本年春节，东说念主们好像发现，同业旅伴中多了不少番邦东说念主的形貌——来中国过春节、蹭年味，正成为番邦游客的一种热点聘任。

多个平台数据考证了“中国游”（China Travel）的火热，这股热度从节前就已初始：

飞猪数据自满，1月底临了两周，番邦东说念主的春节假期机票预订量同比增长超400％，其中来自泰国、韩国、新加坡等国的预订量靠前。携程数据自满，俄罗斯游客入境预订单同比激增471%；“周五放工去中国”入境潮执续火热，韩国游客春节入境游预订单同比增长95%。

入境游阛阓的火爆，泉源受益于中国继续升级的免签战术。2025年，中国新增对俄罗斯、巴西、阿根廷、瑞典等11国实行片面免签战术，片面免签国度达到48国，互免签证国度扩大至29国。

曾几何时，番邦游客的“中国印象”好像停步于故宫、熊猫、戎马俑三件套。而如今，老外们追求一种“成为中国东说念主”（becoming Chinese）般的千里浸式文化体验。

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在大都市里，他们感受高铁速率、移动支付、无东说念主机外卖，像中国东说念主一样喝奶茶、买LABUBU，致使在旅行途中还把病看了；在一些矿藏旅行地，他们穿梭于重庆的“８Ｄ玄幻楼宇”，随着贵州苗寨的非遗匠东说念主敲打银饰，潜入云南方陲景迈山的涔涔间饮茶静念念......

这些表象的出现，离不开供给端的果敢改动。往常一年，入境游赛说念的爆发诱惑到广博年青东说念主下场创业，他们尝试以新模式升级番邦游客的来华体验。

入境游品牌 CET（China Explorer Tour）首创东说念主陈敏、陈宛妮告诉《天地网商》，团队竖立以来，年营业额达数百万元，一位好意思国来宾随着CET深度旅行两次后，决定移居中国责任糊口；

另一家竖立于2025年4月的Eastogo，不到一年作事过137个入境游行程，据首创东说念主Zic清醒，岑岭期每月营收约80万元。

三四月将迎来入境游的新一轮旺季，更大的客潮在偷偷酝酿。战术东风、需求演变与供给改动的同频共振之下，创业者们无一不蓄势待发。

在长城打太极、去云南学扎染，她们带老外“成为土产货东说念主”

2024年头，国内入境游怒放战术带动“China Travel”等外交话题在国外爆火，陈敏与陈宛妮明晰感受到了阛阓水温的飙升。

陈敏告诉《天地网商》，她的丈夫是好意思国东说念主，来华旅行时曾碰到诸多未便，谈话、支付、信息差等问题困扰着番邦游客，在入境游行业从业十年的陈敏，一直期待冲突传统的入境游模式。

当好友陈宛妮提议创业时，两东说念主一拍即合，陈敏手头蓄积了不少行业资源，而陈宛妮更擅长品牌打造和流量运营，她们决定辘集创立一个入境游品牌，取名CET（China Explorer Tour）。

CET首创东说念主 陈敏Lesley，陈宛妮Winnie

“这几年国内AI、新动力车、科技居品的走红，让国外超过趣味真的的中国事什么样的。”陈敏示意，“往常的大团旅行走马不雅花，而咱们但愿作念深度旅行的‘策展东说念主’，以新视角把中国的文化故事讲得更好。”

据了解，CET面前主攻4—6东说念主的高端定制小团游，东说念主均订价250—300好意思金/天，证据游客需求联想个性化的旅行清爽，面前已迎接过200多位来宾，年营收达到数百万元。

如若从方针地看，上海、广州、北京、成都等城市，一直是番邦东说念主最青睐的入境游首站，但同期，越来越多的老外初始将云南、贵州、泉州等直率大省和文旅城市列入旅行清单。

因此在居品联想上，CET见地“经典与小众的交融”，既知足番邦东说念主对中国遗迹的期待，也让他们获利更障翳的在地体验。

陈敏进一步证实说念，小众一指将传统表情作念得更缜密，比如在长城打太极、去天坛晨练，融入土产货东说念主的糊口；二指在长线路径中穿插小众方针地，比如去云南学扎染、到西安赏秦腔、在泉州看木偶戏，这些特色举止为游客创造起程现式惊喜。

不同于一些旅馆聘任挂靠国外OTA平台，CET通过自主运营官网、国外外交媒体获客，在首创东说念主看来，深度游居品存在非标、长决策周期的特质，自营渠说念能让东说念主更立体地感知品牌，此外，基于老客的复购转先容亦然品牌的进军客源。

“一场好的旅行，致使能改变东说念主生轨迹。”谈及游客反当令，陈敏向咱们共享了两个令她动容的故事：“一位好意思国来宾随着咱们旅行了两次，发现中国错落有致，安全感皆备，当今依然搬到中国责任糊口。另一位来宾临时需要安一颗烤瓷牙，咱们在2小时内给出处罚有策动，她在口腔病院‘猖獗’拍了很多视频，被中国的先进开导、作事质料和超高性价比所触动。”

AI创业者跨界入境游，岑岭期月入80万

在Eastogo首创东说念主Zic看来，“成为土产货东说念主”旅行模式的崛起，并非国内的孤单表象。

“民众旅行趋势都执政体验式的标的走，自从Airbnb Experiences退出中国后，老外皮国内城市很难找到委果的深度体验型居品，TripAdvisor和Get Your Guide等国外平台提供的又大多是千人一面的圭臬化居品，但咱们想作念得更意旨。”

Zic曾是AI鸿沟的创业者，可爱爬山与帆海，曾和一群年青东说念主发刮风帆环太平洋旅行，不雅察到国内入境游热度起势后，决定将我方的专科和爱好结合起来。

2025年4月，专注体验式入境游的Eastogo竖立，不到一年累计作事了137个行程，斗鱼app官网版岑岭期月销售额约80万元，平均客单价10000元—15000元。Zic向《天地网商》先容，品牌的业务构身分为三大块，酿成细分定位和价钱分层：

第一类8东说念主小团游，订价200—250欧元/天，主打深度探索中国文化和糊口模样，举例体验藏区牧民的一天，或是潜入贵州探洞；第二类野灵活物不雅兽游，订价300—500欧元/天，途中可不雅赏雪豹、原土鸟种等齰舌动物；第三类自助游，订价150—250欧元/天，可提供行程酌量和落地协助，但不提供向导，团队正在尝试借AI时刻改善解放行的路径体验，处罚研讨翻译、景点先容等问题。

谈及订价念念路时，Zic建议，Eastogo的价钱带在民众阛阓属于中端定位，对国外游客来说禁受度很高。他称，品牌将北京和上海动作流量进口，但委果的专长和利润开首，来自西南三省、西藏青海等当然旅游资源丰富的区域。

动作China Travel话题热度的最大助攻者，国外旅行博主成为很多入境游品牌的第一波种子用户。Zic谈到，当下每个方针地都起始在博主圈内火起来，而游客圈还未迎来委果的大爆发，也因此，运营好这些种子用户对引颈入境游趋势至关进军。

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在红东说念主营销的布局上，Eastogo一方面与国外旅游博主收尾资源置换勾通；另一方面积极孵化向导的IP账号矩阵，以旅行攻略类推行诱惑流量，半年间品牌的当然流矩阵账号曝光向上2000万。

“泰西游客随着咱们游历事后常咨嗟——没意料中国在文化上有这样多值得潜入挖掘的场所，咱们屡次得到过‘best travel agency’的评价，感谢咱们带他们看到了不一样的中国。”

“体验式”入境游赛说念，迎来黄金爆发期

入境游其实是存在已久的阛阓，阅历过疫情期间的局促停摆后，频年来在战术导向下迎来新一轮爆发，而在这个新周期中，不管是游客需求如祖国内供给都发生了“质变”。

陈敏向咱们共享过一项创业早期的知悉，团队在作念民众阛阓调研时发现，日本自建筑“不雅光立国”战术后，其原土旅游业乘上国策东风驰入黄金发延期，前期以大团廉价模式主导，后期则参预高品性、缜密化的阶段，如若以此动作参照，中国入境游行业正处于一个要津转型节点。

这种趋势已初见线索。据国度外侨照管局数据，2025年免签入境番邦东说念主3008万东说念主次，占入境番邦东说念主73.1%，同比飞腾49.5%。另据央视网讯息，随着入境旅游签证、支付、住宿等便利化战术红利开释，入境旅游破费呈现多元化发展趋势，中高端阛阓呈现出较大后劲。

从竞争形态看，现时入境游行业的参与者（国内）主要分为三类：

其一是全品类传统旅行社，比如中旅旅行、春秋旅游等，将入境游视为多元业务布局的一环；其二是专注入境游的垂直赛说念选手，既包括Wild China等竖立20多年的老牌，也包括CET等初创型新锐品牌；其三是个东说念主导游，相较旅馆提供全案作事，他们一般在结尾贯串碎屑化的陪玩需求。

再从生意模式上看，往常为知足“景点打卡”联想的标品套餐，因为居品趋于同质化，以及交通、旅舍、景点价钱的信息差被抹平，正濒临一定的价钱战困扰，一些旅馆不得不走上“以价换量”的道路；而主攻小团定制、深度体验的品牌，则广博感受到需求红利的驱动，通过居品和作事升级创造出新的增长弧线。

“以前旅行社售卖的是‘信息差’，而当今咱们售卖的是对旅行这件事的‘意会深度’，它的价值藏在每一个门径的计较和推行之中。”陈敏示意。

Zic不异以为：“入境游阛阓当下的契机依然越过信息差，而是在于民众游客对旅行需求的迁徙，只好作念好居品、作念好推行，距离客户富饶近，才有可能取得增长。”

据新品牌们反应，现时他们的中枢挑战并非短少客户，而是奈何更好地贯串需求。入境游创业看似准初学槛低，但若想提供委果深度的旅行体验，则意味着非标、复杂的作事链路，如实时对接非遗匠东说念主、地接人人等资源都存在更高难度，与此同期，焕发的境内游需求就怕会让当地资源应接不暇。

不外在出行岑岭上，入境游与境内游存在错峰，前者的旺季（就泰西阛阓而言）汇聚在春假、夏休，以及泰西一些主流假期，提前作念好节点计较和方针地营销对商家至关进军。

脚下，开春旺季行将到来，CET已酌量好新春主题清爽招待新一波游客，据陈敏清醒，新的一年，团队将从东说念主文视角起程开发出更多改动居品，包括野生栖息地不雅鸟、绍兴的黄酒溯源等主题道路，同期入部下手拓展俄罗斯和北欧等阛阓，将品牌动作一项长期奇迹来筹划。

在创业者们看来，入境游行业品性转型的大门依然掀开，这是一个后劲无尽的蓝海赛说念，畴昔或将设置一个万亿级的巨量阛阓，身处其中的新一代玩家们，正满怀信心性鼓吹这个黄金期间的到来。

谈级终极方针时，陈敏示意，“咱们但愿成为番邦游客感知中国文化的一个进口，期待畴昔总计深度旅行的入境游客户，都会第一时刻意料CET。”

发布于：浙江省